Урок 7-2. Написание продающих текстов – что для этого нужно?

Теперь уже будет несложно ответить на этот вопрос:

Чтобы эффективно выполнить написание продающих текстов, копирайтер должен установить психологический контакт со своей целевой аудиторией. А если быть точным, то со своим целевым клиентом.

Чёт такое непонятное написал. Правда? Не переживайте, сейчас всё расскажу.

Итак, мы поняли, что продающий текст должен вызвать у клиента необходимую нам эмоцию. А вот как можно вызвать эмоцию у клиента? Вот, допустим, вам надо написать продающий текст для товара того заказчика, который в гараже на заднем сидении «москвича» своего тестя опыты проводит. Ну, осознал он, понял, что денег на копирайтера жалеть, означает рыть яму своему бизнесу. А поэтому, нашёл вас и попросил написать текст о его чудо препарате, замедляющем старение. Отвалил вам 50 000 баксов, ну и ждёт от вас эффективный продукт, который позволит ему купить хотя бы газотранспортную систему Украины, так как все нефтяные вышки уже работают «под дядей Васей из Одессы».

А вы молоды. Вам всего-то 19 лет. Какая, блин, старость?! У вас нет такой проблемы. Нет, ну, понятно, тема интересная, познавательная, но вам этот продукт именно сейчас не нужен. Вот как написать продающий текст и вызвать эмоцию, если ты сам эту эмоцию не испытываешь?

И вот тут наступает ключевой момент – момент истины, я бы сказал. Тут или ты копирайтер-продажник, или… ну, не судьба. А что, ну не всем же быть «продажниками», кто-то должен и описания к стиральным машинам рерайтить. Это тоже благородный труд, который помогает людям принять правильное решение и купить продукт, отвечающий всем необходимым требованиям. Но, блин, так охота, всё же, быть именно «продажником». Тогда работайте над собой!

Итак, что вам нужно сделать, прежде всего? Вы должны мысленно состариться лет эдак на тридцать-сорок. Вы должны «залезть в шкуру» своего клиента. То есть, вам надо покинуть своё молодое соблазнительное тело и перевоплотиться в 50-ти летнего человека. Мало того, вам надо не просто перевоплотиться в 50-ти летнего, вам надо ещё переселиться именно в тело своего потенциального покупателя. Ибо 50-ти летний бомж вряд ли озадачен вопросом омоложения. Также я не уверен, что этим вопросом озадачена женщина, которая вкалывает на трёх работах, чтобы прокормить своих пятерых детей, которых бросил её похотливый муженёк из-за того, что у него, видите ли, кризис среднего возраста, и его пригласила ненадолго поиграть в семью его юная секретарша.

То есть, вам необходимо «залезть в шкуру» именно своего потенциального клиента, которому нужен именно этот препарат.

Вот, если сможете это сделать, тогда быть вам «продажником». Ну, а если нет, то я вам открою один секрет:

Даже, если у вас не выходит «залезть в шкуру» своего клиента, то это не повод ставить на себе крест. Продолжайте попытки! Не опускайте руки! Тренируйтесь! Пробуйте! И, поверьте, наступит день, когда у вас это блестяще получится!

И теперь самый важный ключевой момент, который можете распечатать и повесить у себя дома на самом видном месте:

При написании продающего текста, копирайтер перевоплощается в человека, испытывавшего когда-то ту же самую проблему, что и клиент. И вот теперь задача копирайтера – рассказать клиенту о том, как он справился со своей проблемой при помощи рекламируемого продукта, и передать ту эмоцию радости, которую он сейчас испытывает, избавившись от этой проблемы.

Именно в таком ключе надо строить продающий текст. Именно такой настрой даст самый эффективный результат. Именно здесь кроется секрет успешного продающего текста.

А теперь нам надо внимательно изучить своего потенциального покупателя.

« Вернуться назад


Мои группы:

Рекомендую почитать:

Инструкция для копирайтеров и рерайтеров по поиску работыВ этой статье я хочу рассмотреть самый важный вопрос – поиск работы копирайтером. Сейчас вы узнаете, как можно эффективно решить данную проблему... Подробнее »
Урок 7-5. Как придумать заголовок текстаЗаголовок текста имеет ключевое значение в пробуждении у потенциального покупателя интереса к продвигаемому продукту. Именно от... Подробнее »
Урок 7-3. Потенциальный покупатель, какой он?Потенциальный покупатель является ключевой фигурой для копирайтера, принявшегося за подготовку к написанию продающего текста.... Подробнее »
Урок 7. Продающий текст – высший пилотаж копирайтингаПродающий текст эффективно увеличивает прибыль компании. Именно продающие тексты подталкивают клиента к покупке вашего товара или... Подробнее »

Задайте вопрос или прокомментируйте эту статью

Правила комментирования на сайте.

Ваше Имя:
Полужирный Наклонный текст Подчеркнутый текст Зачеркнутый текст | Выравнивание по левому краю По центру Выравнивание по правому краю | Вставка смайликов Выбор цвета | Скрытый текст Вставка цитаты Преобразовать выбранный текст из транслитерации в кириллицу Вставка спойлера
Код:
Включите эту картинку для отображения кода безопасности
обновить, если не виден код
Введите код: