Урок 6. Пишем контент для коммерческих сайтов

Заказ на написание контента для коммерческих сайтов, безусловно, будет интересен любому профессиональному копирайтеру. Наверное, даже самый «блондинистый» мастер слова догадается, что такие проекты нацелены на получение прибыли. А мы с вами, где должны всегда быть? Правильно, мы должны быть там, где вертятся деньги. Именно в этих местах можно рассчитывать на достойную оплату своих высококачественных услуг по написанию текстов. Но ждут ли нас там?

Какие копирайтеры нужны коммерческим ресурсам

Меня умиляют некоторые копирайтеры (причём, очень авторитетные), которые на тематических форумах «пускают слезу» и говорят, что копирайтер – это творец, это как Паганини, Лев Толстой, Достоевский. Нда…. И этим «недоразумениям» кто-то ещё платит деньги, причём очень даже приличные.

В общем, я вам вот что скажу: «Если бы Лев Толстой дожил до наших дней и решил заняться копирайтингом, то он бы умер голодной смертью. Ибо выше планки в 0,5$ за 1000 знаков он бы не поднялся. Однако неизвестно, как бы пошли дела у Лёвушки, если бы он переквалифицировался и разобрался в тонкостях психологии продаж и маркетинговой составляющей текстов для коммерческих сайтов».

Так чего же ждут от нас владельцы коммерческих ресурсов? Ну, однозначно не «соплей» и не «воды». Никто не собирается вам платить деньги за огромное количество букв, заставляющих посетителя сайта напрягать свои мозги и вчитываться в ваш текст.

Коммерческий текст уже при поверхностном просмотре должен ввести посетителя в курс дела и вызвать у него эмоцию – «хочу себе это купить». Он не должен быть чрезмерно «сухим» или «водянистым». Текст должен быть органичным.

Не пишите слащаво-рекламные статьи

Я часто встречаю на коммерческих сайтах тексты, где, извините, «без мыла в ...» пытаются залезть, показывая какие они тут классные распрекрасные:

У нас работают самые квалифицированные менеджеры, которые лучше всех знают, кому вам нужно отдать свои деньги…… Мы создадим для вас самые комфортные условия, и, сидя на горячих углях, вы навсегда забудете обо всех своих проблемах…. Кошачий корм «Гастрит» изготовлен из печени малька, предварительно обследованного самыми высокооплачиваемыми ветеринарами европейского уровня…

Не знаю, как посетителям таких сайтов, но лично мне хочется навсегда закрыть страницу с таким ресурсом и заблокировать показ его адреса в своём браузере.

Запомните! Нельзя, чтобы посетитель раздражался при чтении вашего текста.

Слащавость и само-идеализирование будут вызывать чувство недоверия и скептицизма у потенциального клиента. Нет, это не означает, что сайт с таким текстом обречён. Но продажи с такого ресурса будут в несколько раз ниже, чем с аналогичного сайта, наполненного «правильным» коммерческим контентом.

Размер коммерческого текста

Я не буду сейчас называть точных цифр. Просто их не существует. К сожалению, нельзя дать точный рецепт, типа:

«Текст в 1000 знаков способен увеличить продажи фирмы во столько-то раз! А вот текст в 1005 знаков уже не способен! Пишите тексты в 1000 знаков, и будет вам счастье!»

Увы, здесь всё зависит от ряда факторов:

  • Назначения страницы сайта, на которую необходимо сделать текст.
  • Описываемого продукта.
  • Количества раскрываемых вопросов.
  • Других индивидуальных причин.

Однако каждый из вас должен понимать, что вы не пишете сценарий для мыльной оперы. Перед вами стоит другая задача – написание коммерческого текста. А это значит, что ваш текст должен быть лаконичным. Проще говоря, прочитав ваш текст «плачущий» копирайтер-литератор сможет написать аналогичный, но в несколько раз больше. А вот написать меньше, без ущерба качеству текста уже не сможет даже ваш конкурент – профессиональный копирайтер-продажник.

Пять правил написания коммерческих текстов

Чтобы ваши тексты раскупались нарасхват коммерческими ресурсами, необходимо добиться соответствия статей следующим критериям:

  • Лаконичность. Никакой «воды», пишем только по существу.
  • Информативность. Текст должен информировать посетителя о продукте (услуге). Но информировать именно в таком объёме, которого достаточно, чтобы посетитель заинтересовался товаром (услугой, фирмой). Надо сосредоточить внимание посетителя только на основных наиболее важных вопросах, которые вызовут у него нужную эмоцию – «хочу купить это».
  • Ненавязчивость. Не навязывайте свой товар клиенту, а просто грамотно расскажите о нём.
  • Вызов эмоции. Это отдельная тема, которую мы рассмотрим на уроке, посвящённом написанию продающих текстов.
  • Передавать дух компании. Сайт любой компании – это в некотором смысле её лицо. Поэтому, ваш коммерческий текст должен отражать дух, а также идеологию той фирмы, на сайте которой планируется его разместить.

Также будьте готовы, что вас попросят органично вписать в статью несколько ключевых слов, загонят в рамки необходимого количества «тысячезнаков» и дадут ссылку на какой-нибудь низкосортный слащаво-бездарный образец статьи, размещённой на сайте конкурентов. Ключи, конечно же, надо вписать – это нужно для СЕО. А вот надо ли создавать очередного «слащавого клона» – это вопрос. Возможно, нужно попробовать всё-таки сделать качественный текст и показать его клиенту. Ведь внести правки никогда не поздно, но есть высокая вероятность, что именно этот вариант и будет принят. Ибо никто не желает зла своему бизнесу!

Домашнее задание

Сегодня я хочу попросить вас написать текст на одну страницу любого коммерческого сайта, друзья мои. Заходите в интернет, выбирайте себе коммерческий ресурс на любую интересную для вас тематику и напишите текст на ту страницу, которая на ваш взгляд может стать полезной для потенциальных клиентов.

Следуйте моим рекомендациям, хорошенько всё проанализируйте, составьте структуру будущей статьи и вперёд – к новым победам!

Удачи вам!

« Урок 5 | Урок 6 | Урок 7 »


Мои группы:

Рекомендую почитать:

Инструкция для копирайтеров и рерайтеров по поиску работыВ этой статье я хочу рассмотреть самый важный вопрос – поиск работы копирайтером. Сейчас вы узнаете, как можно эффективно решить данную проблему... Подробнее »
Как составить задание для копирайтераЕсли вы хотите, чтобы копирайтер сделал качественный текст, который можно было бы принять с первого раза, тогда не поленитесь и... Подробнее »
Урок 7-5. Как придумать заголовок текстаЗаголовок текста имеет ключевое значение в пробуждении у потенциального покупателя интереса к продвигаемому продукту. Именно от... Подробнее »
Урок 5. Особенности написания текстов на главную страницу сайтаГлавная страница сайта является визитной карточкой проекта, поэтому текст на главную страницу должен быть написан с учётом... Подробнее »

Задайте вопрос или прокомментируйте эту статью

Правила комментирования на сайте.

Ваше Имя:
Полужирный Наклонный текст Подчеркнутый текст Зачеркнутый текст | Выравнивание по левому краю По центру Выравнивание по правому краю | Вставка смайликов Выбор цвета | Скрытый текст Вставка цитаты Преобразовать выбранный текст из транслитерации в кириллицу Вставка спойлера
Код:
Включите эту картинку для отображения кода безопасности
обновить, если не виден код
Введите код: